Roi là gì? giới thiệu về roi và cách tính roi

Nếu bạn đang kinh doanh và muốn tạo doanh số bán hàng, tạo khách hàng tiềm năng hay thúc đẩy hoạt động có giá trị của khách hàng thì bạn cần phải đo lường tỷ suất hoàn vốn ROI. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về ROI.

ROI là gì?

ROI (Return On Investment), một thuật ngữ quan trọng trong marketing, mà đặc biệt là SEO, tạm dịch là tỷ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí bạn đầu tư. Có thể hiểu ROI một cách đơn giản chính là chỉ số đo lường tỷ lệ những gì bạn thu về so với những gì bạn phải bỏ ra.

Hiểu đúng bản chất của ROI, bạn sẽ đo lường được hiệu quả đồng vốn đầu tư của mình cho các chi phí như quảng cáo, chạy Adwords, hay chi phí marketing online khác.

Vì ROI dựa vào các chỉ số cụ thể, nên nó cũng là một thước đo rất cụ thể:

ROI = (Doanh thu – Chi phí)/Chi phí

Ý nghĩa và tầm quan trọng của ROI?

Về cơ bản ROI là công cụ giúp nhà đầu tư có thể kiểm tra mức hiệu quả khi kinh doanh một mặt hàng hay lĩnh vực nào đó. Khi tính toán được ROI của mình, nhà đầu tư sẽ biết sử dụng nguồn vốn của mình, mức độ chi tiêu cho nhân công, mặt bằng, quảng cáo… nhằm tăng mức độ hiệu quả.

Ví dụ nếu có 100 triệu, bạn sẽ kinh doanh lĩnh vực gì để nhằm kiếm lợi nhuận cao nhất từ số vốn bạn bỏ ra để đầu tư? Tất nhiên tùy vào hiểu biết, quan niệm mỗi người sẽ sử dụng 100 triệu đó để kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau như mở quán cà phê, nhà hàng, quán nhậu, mở shop… Ở đây mình sẽ ví dụ 2 lĩnh vực đầu tư đơn giản nhất là Mở tiệm cầm đồ (cho vay tín dụng đen) + và gửi ngân hàng để các bạn dễ hình nhất về cách tính ROI.

Giả sử trường hợp 1 ở điều kiện lý tưởng không bị sự rớt giá của tiền tệ, không tốn tiền mặt bằng, nhân viên… số tiền đầu tư trong lĩnh vực cầm đồ (cho vay lãi) luôn có khách hàng phải huy động 100% vốn thì lợi nhuận của 2 lĩnh vực đầu tư trên sau 1 năm sẽ là:

Hình thức đầu tưDoanh thu hàng thángDoanh thu hàng nămTổng lợi nhuận%ROI/năm Rủi ro
Cầm đồ (tín dụng đen)100 triệu x 8% (tiền lãi)100 triệu x 8% x 12 (tháng)96 triệu96%Cao (bị giựt nợ, lừa đảo cầm hàng lởm)
Gửi tiết kiệm100 triệu x 2% (lãi suất ngân hàng)100 triệu x 2% x 12 (tháng)24 triệu24%Không

Giả sử trường hợp 2 ở điều kiện không lý tưởng không bị sự rớt giá của tiền tệ, không tốn tiền mặt bằng, nhân viên… Do yếu tố khách quan như uy tín của tiệm cầm đồ, bị giựt nợ… số tiền đầu tư trong lĩnh vực cầm đồ (cho vay lãi) luôn có khách hàng chỉ sử dụng 10% vốn hàng tháng thì lợi nhuận của 2 lĩnh vực đầu tư trên sau 1 năm sẽ là:

Hình thức đầu tưDoanh thu hàng thángDoanh thu hàng nămTổng lợi nhuận%ROI/năm Rủi ro
Cầm đồ (tín dụng đen)10 triệu x 8% (tiền lãi)10 triệu x 8% x 12 (tháng)9,6 triệu9,6%Cao (bị giựt nợ, lừa đảo cầm hàng lởm)
Gửi tiết kiệm100 triệu x 2% (lãi suất ngân hàng)100 triệu x 2% x 12 (tháng)24 triệu24%Không

Từ 2 bảng so sánh trên, ta dễ dàng nhận thấy tùy thuộc vào cái đầu nhạy bén của mỗi người, cách tính toán đầu tư hiệu quả ra mà ROI của mỗi người trên mỗi lĩnh vực đầu tư sẽ có kết quả khác nhau. Và cái mà tôi muốn đề cập đến các bạn ở đây là ROI trong cá độ. Về cơ bạn cá cược bóng đá nói riêng hay cờ bạc nói chung bao gồm casino, game đánh bài… là một kênh đầu tư thật sự. Cá độ ngày nay không phải là một trò chơi đơn thuần, nếu muốn kiếm tiền từ kênh này chúng ta phải xem đó là một nghề, phải quản lý vốn đầu tư hiệu quả.

Ưu điểm của ROI

  • ROI giúp nhận ra tầm quan trọng của các công cụ Marketing, đặc biệt là SEO
  • Rõ ràng, thể hiện cụ thể tác dụng của việc đầu tư
  • Đặc biệt tích cực trong đầu tư ngắn hạn
  • Cho nhà đầu tư cái nhìn tổng quan
  • Dễ so sánh
  • Tính toán đơn giản

Nhược điểm

  • Không thể hiện tầm nhìn dài hạn
  • Đôi khi việc so sánh ROI chỉ mang tính tương đối
  • Không thể hiện nguyên nhân tại sao ROI thấp/cao
  • Cần các công cụ (tools) phụ trợ để hiệu quả hơn (cụ thể hơn)
  • Không thể chỉ dựa vào ROI để xác định xem có nên đầu tư hay không

Những kiến thức trên đây cho bạn thấy tất tần tật mọi thứ về ROI, từ đó, bạn có thể dễ dàng có những quyết sách về marketing hợp lý. Chúc các bạn thành công!

laginhi.com là site con của Tải office được sát nhập vào tháng 12/2017



Bình luận của bạn